{"id":19,"date":"2021-05-17T15:23:13","date_gmt":"2021-05-17T13:23:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/?p=19"},"modified":"2024-02-07T13:53:50","modified_gmt":"2024-02-07T12:53:50","slug":"jak-przeprowadzic-badania-rynku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/jak-przeprowadzic-badania-rynku\/","title":{"rendered":"<div style=\"margin-top:3rem;margin-bottom:1rem;\"><span class=\"firstpart\">Jak przeprowadzi\u0107<\/span>   badania rynku?<\/div>"},"content":{"rendered":"\n<p>Badania rynku s\u0105 podstawowym narz\u0119dziem biznesowym, kt\u00f3re przyda si\u0119 ka\u017cdej firmie produkuj\u0105cej towary lub \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi. Sprzeda\u017c produktu lub us\u0142ugi wymaga prawid\u0142owego zrozumienia potrzeb konsument\u00f3w, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015bci ich przewidywania. Firmy musz\u0105 wi\u0119c okre\u015bli\u0107 rynek, na kt\u00f3rym chc\u0105 umie\u015bci\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119. Przeprowadzenie badania jako\u015bciowego pokazuje r\u00f3wnie\u017c potencjalnym inwestorom, \u017ce firma nie zapuszcza si\u0119 na nieznane terytorium. Charakter i tendencje w sektorze docelowym, finalni klienci, konkurencja \u2013 wszystkie te parametry s\u0105 brane pod uwag\u0119, aby okre\u015bli\u0107 mocne i s\u0142abe strony projektu. Jakie s\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje bada\u0144 i ich cele? Jakie etapy trzeba zrealizowa\u0107, aby stworzy\u0107 odpowiednie narz\u0119dzie analityczne? Jaki jest najlepszy spos\u00f3b pozyskiwania danych? Zapoznaj si\u0119 z naszym przewodnikiem i przeprowad\u017a badania najwy\u017cszej jako\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>&gt;&gt;<em> Wejd\u017a na stron\u0119 <\/em><strong><em>Drag&#8217;n Survey<\/em><\/strong><em>, aby stworzy\u0107 <strong>badanie rynku<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/pl\/przyklady\/badania-rynku\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>kliknij tutaj<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"437\" src=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Jak-przeprowadzic-badania-rynku.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-31\" srcset=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Jak-przeprowadzic-badania-rynku.jpg 700w, https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Jak-przeprowadzic-badania-rynku-300x187.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cel bada\u0144 rynku<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Niezale\u017cnie od tego, czy badania rynku s\u0105 przeprowadzane przez firm\u0119, kt\u00f3ra ju\u017c istnieje, czy te\u017c dopiero pragnie rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107, z pewno\u015bci\u0105 przydadz\u0105 si\u0119 do osi\u0105gni\u0119cia nast\u0119puj\u0105cych cel\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przegl\u0105d istniej\u0105cego rynku: stan obecny, perspektywy na przysz\u0142o\u015b\u0107, regularna aktywno\u015b\u0107 lub sezonowo\u015b\u0107, istniej\u0105ce produkty, innowacje, regulacje, przepisy podatkowe itp.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Identyfikacja zwyczaj\u00f3w i potrzeb konsument\u00f3w w zakresie stylu \u017cycia, konsumpcji lub u\u017cytkowania produktu: charakterystyka docelowej grupy klient\u00f3w (wiek, doch\u00f3d, obszar geograficzny itp.), motywy zakupu, preferencje itp.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Ocena stopnia zadowolenia klient\u00f3w z produktu lub us\u0142ugi w celu jego ulepszenia, aby korzystnie wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji: identyfikacja g\u0142\u00f3wnych konkurent\u00f3w (wielko\u015b\u0107 i obroty firmy, po\u0142o\u017cenie geograficzne, organizacja dystrybucji, polityka handlowa itp.), opinia klient\u00f3w na temat oferty proponowanej przez konkurencj\u0119, mo\u017cliwo\u015b\u0107 poprawy wizerunku firmy itp.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:18px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, chodzi wi\u0119c o to, aby firma upewni\u0142a si\u0119, \u017ce jej projekt jest op\u0142acalny z handlowego punktu widzenia. Nie do pomy\u015blenia by\u0142oby przecie\u017c rozpocz\u0119cie dzia\u0142alno\u015bci w sektorze nierentownym, schy\u0142kowym lub nasyconym konkurencj\u0105. Konieczne jest wi\u0119c uzyskanie jak najwi\u0119kszej ilo\u015bci informacji na temat danego sektora oraz przeprowadzenie dok\u0142adnej analizy poda\u017cy i popytu. Dzi\u0119ki temu firma mo\u017ce lepiej pozna\u0107 sw\u00f3j target, podj\u0105\u0107 optymalne decyzje marketingowe i zaproponowa\u0107 dostosowan\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/app.dragnsurvey.com\/pl\/register\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Stworz-kwestionariusz-online.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-49\" srcset=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Stworz-kwestionariusz-online.png 500w, https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Stworz-kwestionariusz-online-300x120.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">R\u00f3\u017cne rodzaje bada\u0144 rynku<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Istniej\u0105 cztery rodzaje bada\u0144 rynku. Metody preferowane to podej\u015bcie ilo\u015bciowe i jako\u015bciowe.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ilo\u015bciowe badania rynku<\/h3>\n\n\n\n<p>Metoda ta, zwana r\u00f3wnie\u017c ankiet\u0105, odpowiada badaniu numerycznemu opartemu g\u0142\u00f3wnie na statystykach dotycz\u0105cych sektora, ga\u0142\u0119zi dzia\u0142alno\u015bci itp. Do przeprowadzenia ankiety konieczne jest stworzenie kwestionariusza, wyznaczenie grupy os\u00f3b do kt\u00f3rych ten kwestionariusz zostanie wys\u0142any, zebranie i przetworzenie odpowiedzi oraz analiza zebranych i sformatowanych danych. Okre\u015blany jako \u201eilo\u015bciowy\u201d, ten rodzaj analizy daje pierwsze\u0144stwo badaniu obejmuj\u0105cemu analiz\u0119 odpowiedzi uzyskanych od szerokiej grupy badanych os\u00f3b, a nie finezji i szczeg\u00f3\u0142owo\u015bci zadawanych pyta\u0144.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jako\u015bciowe badania rynku<\/h3>\n\n\n\n<p>Takie podej\u015bcie przedk\u0142ada jako\u015b\u0107 nad ilo\u015b\u0107. Zmniejszaj\u0105c liczb\u0119 os\u00f3b bior\u0105cych udzia\u0142 w badaniu, mo\u017cemy zebra\u0107 wi\u0119cej informacji na temat zachowa\u0144 konsument\u00f3w, ich priorytet\u00f3w, tego, co si\u0119 im podoba, a co nie, sugerowanych ulepsze\u0144 produktu lub us\u0142ugi itp. W oparciu o rygorystyczny i spersonalizowany kwestionariusz, to dog\u0142\u0119bne badanie mo\u017ce by\u0107 przeprowadzone jedynie na do\u015b\u0107 ma\u0142ej wyselekcjonowanej grupie os\u00f3b, kt\u00f3ra nie jest reprezentacj\u0105 populacji, tak jak to si\u0119 dzieje w przypadku podej\u015bcia ilo\u015bciowego.<\/p>\n\n\n\n<p>W badaniach ilo\u015bciowych odpowiedzi s\u0105 podane, a badane osoby wskazuj\u0105 na jedn\u0105 z nich.W badaniach jako\u015bciowych odpowiedzi uzyskiwane s\u0105 od wyselekcjonowanej grupy badanych os\u00f3b, a badacz nie zak\u0142ada z g\u00f3ry jakie one b\u0119d\u0105. Dzi\u0119ki temu techniki te umo\u017cliwiaj\u0105 dotarcie do nietypowych danych, umo\u017cliwiaj\u0105 spojrze\u0107 na analizowane zagadnienie z innej perspektywy.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Badanie rynku na podstawie dokument\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p>Jak sama nazwa wskazuje, podej\u015bcie to opiera si\u0119 na przeszukiwaniu dokument\u00f3w zawieraj\u0105cych informacje na temat badanego sektora. Mog\u0105 to by\u0107 raporty bran\u017cowe, artyku\u0142y i wywiady lub dokumentacja organ\u00f3w zawodowych.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analiza konkurencji<\/h3>\n\n\n\n<p>Badania por\u00f3wnawcze lub analiza por\u00f3wnawcza, okre\u015blana r\u00f3wnie\u017c jako \u201ebenchmark\u201d, co w j\u0119zyku angielskim znaczy \u201ewzorzec\u201d czy \u201epunkt odniesienia\u201d. Metoda ta polega na dok\u0142adnym przyjrzeniu si\u0119 pozycji konkurencji w Internecie, jej ofercie, docelowym klientom itp. Opr\u00f3cz danych dost\u0119pnych w sieci \u017ar\u00f3d\u0142em uprzywilejowanym s\u0105 r\u00f3wnie\u017c informacje zebrane przez Izb\u0119 Przemys\u0142owo-Handlow\u0105, obserwatoria gospodarcze lub zwi\u0105zki zawodowe. Istotnych informacji mo\u017ce dostarczy\u0107 r\u00f3wnie\u017c prasa, a nawet targi lub konferencje zwi\u0105zane z danym sektorem. Wreszcie, niezale\u017cnie od \u017ar\u00f3d\u0142a, konieczne jest sprawdzenie, czy zebrane dane s\u0105 wiarygodne i stosunkowo aktualne ze wzgl\u0119du na szybk\u0105 ewolucj\u0119 wszystkich sektor\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Etapy bada\u0144 rynku<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Niezale\u017cnie od wybranej metody, badania rynku musz\u0105 by\u0107 prowadzone w spos\u00f3b bardzo rygorystyczny. Oto najwa\u017cniejsze kroki, kt\u00f3re nale\u017cy podj\u0105\u0107, aby przeprowadzi\u0107 odpowiedni\u0105 analiz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Okre\u015blenie cel\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p>Aby prawid\u0142owo przeprowadzi\u0107 badania rynku, konieczne jest precyzyjne okre\u015blenie cel\u00f3w firmy. Nale\u017cy odpowiedzie\u0107 sobie na trzy nast\u0119puj\u0105ce pytania:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jaki jest rynek docelowy i jakie s\u0105 jego trendy?<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Do jakich klient\u00f3w skierowana jest oferta i do jakich kategorii nale\u017c\u0105 klienci?<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Kim jest konkurencja i jakie jest miejsce twojej firmy w stosunku do konkurencji?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Przygotowanie kwestionariusza<\/h3>\n\n\n\n<p>Przygotowanie kwestionariusza powinno dotyczy\u0107 trzech g\u0142\u00f3wnych temat\u00f3w: charakteru i tendencji w sektorze docelowym, klient\u00f3w i konkurencji.<\/p>\n\n\n\n<p>Aby dog\u0142\u0119bnie zidentyfikowa\u0107 rynek docelowy, nale\u017cy dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107 jego cechy charakterystyczne: wielko\u015b\u0107, wymiar geograficzny (lokalny, krajowy, mi\u0119dzynarodowy), obr\u00f3t &nbsp;i sprzeda\u017c, stan (wschodz\u0105cy, malej\u0105cy lub szybko rosn\u0105cy), ostatnie istotne zmiany itp.<\/p>\n\n\n\n<p>Co si\u0119 za\u015b tyczy klient\u00f3w, kwestionariusz musi umo\u017cliwi\u0107 firmie poznanie potrzeb, pragnie\u0144 i wra\u017cliwo\u015bci (na jako\u015b\u0107, cen\u0119, ilo\u015b\u0107, itp.) docelowych konsument\u00f3w. Konieczne jest zatem okre\u015blenie ich zwyczaj\u00f3w, sposobu konsumpcji i zachowa\u0144 nabywczych. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c okre\u015bli\u0107 region geograficzny na kt\u00f3rym firma wp\u0142ywa na klienta, wi\u0119c pochodzenie i miejsce zamieszkania klient\u00f3w s\u0105 wa\u017cnym faktorem. Informacje te pozwol\u0105 firmie nada\u0107 priorytety przysz\u0142ym dzia\u0142aniom w ramach sprzeda\u017cy i komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Podsumowuj\u0105c, analiza konkurencji pozwala firmom dostosowa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 do reali\u00f3w gospodarczych docelowego sektora. Aby to zrobi\u0107, nale\u017cy zidentyfikowa\u0107 nie tylko istniej\u0105cych konkurent\u00f3w, ale tak\u017ce tych potencjalnych, kt\u00f3rzy mogliby zdoby\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 rynku i wp\u0142yn\u0105\u0107 na ca\u0142kowit\u0105 zmian\u0119 strategii Twojej firmy. Chodzi r\u00f3wnie\u017c o zrozumienie konkurencji, ich wizerunku i strategii jak\u0105 obrali, aby lepiej zrozumie\u0107 powody, dla kt\u00f3rych ich us\u0142ugi lub produkty sprzedaj\u0105 si\u0119 szczeg\u00f3lnie dobrze, lub niewystarczaj\u0105co. Wreszcie, identyfikuj\u0105c swoj\u0105 przewag\u0119 wzgl\u0119dem konkurencji, tj. mocne strony w zakresie produkt\u00f3w lub marki, Twoja firma b\u0119dzie w stanie wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji i dotrze\u0107 do swoich klient\u00f3w docelowych.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Zbieranie danych<\/h3>\n\n\n\n<p>Zbieranie danych mo\u017ce odbywa\u0107 si\u0119 za pomoc\u0105 jednej z tych dw\u00f3ch metod: badania terenowego lub badania online.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Badanie terenowe<\/h4>\n\n\n\n<p>Metoda ta obejmuje podej\u015bcie jako\u015bciowe i ilo\u015bciowe. Aby je wdro\u017cy\u0107, nale\u017cy opracowa\u0107 kwestionariusz zawieraj\u0105cy wszystkie trzy przedstawione poni\u017cej elementy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informacje o badanej osobie: p\u0142e\u0107, wiek, miejsce zamieszkania itp.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Wizerunek firmy: w jaki spos\u00f3b to\u017csamo\u015b\u0107 firmy jest postrzegana z zewn\u0105trz<br><br><\/li>\n\n\n\n<li>Charakterystyka bran\u017cy: cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 konsumpcji i jej model<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:18px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Do zbierania danych mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c konieczne zastosowanie kilku technik badawczych r\u00f3wnocze\u015bnie, takich jak: obserwacja (ukryta, jawna, uczestnicz\u0105ca, nieuczestnicz\u0105ca, kontrolowana, niekontrolowana) ankiety (kwestionariusze przeprowadzane w\u015br\u00f3d wybranej grupy os\u00f3b) lub wywiady (indywidualne lub grupowe).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Badanie online<\/h4>\n\n\n\n<p>Rozwi\u0105zanie to, preferowane przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm, jest idealne do szybkiego zebrania konkretnych danych na temat rzeczywistego potencja\u0142u przedsi\u0119biorstwa. Rozpowszechnienie kwestionariusza w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, na forach, blogach lub za po\u015brednictwem poczty elektronicznej pozwala dotrze\u0107 do wi\u0119kszej grupy konsument\u00f3w z wi\u0119kszego obszaru geograficznego. Ponadto anonimowy charakter kwestionariuszy internetowych znacznie zmniejsza tendencyjno\u015b\u0107 oraz margines b\u0142\u0119du, wyst\u0119puj\u0105ce w tradycyjnych badaniach. Nie ulega w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce w tym bezosobowym \u015brodowisku respondenci s\u0105 bardziej krytyczni i \u0142atwiej wyra\u017caj\u0105 swoj\u0105 opini\u0119 ni\u017c w przypadku kwestionariusza przeprowadzanego twarz\u0105 w twarz.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Analiza danych<\/h3>\n\n\n\n<p>Wyniki ankiet mog\u0105 dostarczy\u0107 Ci konkretnych sposob\u00f3w na optymalizacj\u0119 Twojego produktu, us\u0142ugi lub oferty. W tym celu, po wype\u0142nieniu kwestionariuszy i zebraniu odpowiedzi, konieczne jest przeprowadzenie dok\u0142adnej analizy danych. Aby wyniki by\u0142y bardziej czytelne, mo\u017cna przedstawi\u0107 je w formie wykres\u00f3w, tabel lub statystyk. Analiza wynik\u00f3w pozwala na okre\u015blenie wielko\u015bci i atrakcyjno\u015bci rynku, mocnych i s\u0142abych stron konkurent\u00f3w oraz pomaga w wybraniu strategii, jak\u0105 nale\u017cy przyj\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"514\" src=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Analiza-danych-min.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-36\" srcset=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Analiza-danych-min.jpg 600w, https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Analiza-danych-min-300x257.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wielko\u015b\u0107 i atrakcyjno\u015b\u0107 rynku docelowego<\/h4>\n\n\n\n<p>Aby oceni\u0107 atrakcyjno\u015b\u0107 handlow\u0105 rynku, nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 trzy czynniki: jego warto\u015b\u0107 (wielko\u015b\u0107 rynku i stopa wzrostu), jego dost\u0119pno\u015b\u0107 (sieci, klimat spo\u0142eczny i polityczny, prawodawstwo itp.) oraz g\u0119sto\u015b\u0107 konkurencji (poziom cen, liczba konkurent\u00f3w obecnych na rynku, wielko\u015b\u0107 firm i ich sta\u017c itp.)<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mocne i s\u0142abe strony konkurencji<\/h4>\n\n\n\n<p>Aby obiektywnie oceni\u0107 konkurencj\u0119, nale\u017cy skoncentrowa\u0107 si\u0119 na r\u00f3\u017cnych elementach, kt\u00f3re j\u0105 charakteryzuj\u0105: ich celach, ofercie dla klient\u00f3w, miejscu na rynku, strategiach marketingowych i komunikacyjnych, kana\u0142ach dystrybucji, ich mo\u017cliwo\u015bciach, zasobach finansowych, strategiach przez nie u\u017cywanych &nbsp;itp. Dzi\u0119ki dok\u0142adniejszemu okre\u015bleniu mocnych i s\u0142abych stron konkurent\u00f3w firma dowiaduje si\u0119, czy i na jakich warunkach jest w stanie zapewni\u0107 sobie miejsce w docelowym sektorze.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Najbardziej odpowiednia strategia penetracji rynku docelowego<\/h4>\n\n\n\n<p>Analiza wynik\u00f3w prowadzi do wyboru najlepszej istniej\u0105cej strategii w celu dotarcia do sektora docelowego:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zr\u00f3\u017cnicowanie odg\u00f3rne<\/strong>: firma oferuje ofert\u0119 premium w celu wyr\u00f3\u017cnienia si\u0119, tj. ofert\u0119, kt\u00f3ra jest dro\u017csza od konkurencji, ale zapewnia klientom wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00f3\u017cnicowanie oddolne<\/strong>: firma proponuje swoim klientom tani\u0105 ofert\u0119, o ni\u017cszej jako\u015bci ni\u017c konkurencja, ale r\u00f3wnie\u017c ta\u0144sz\u0105.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dominacja kosztowa<\/strong>: firma proponuje ofert\u0119 r\u00f3wnowa\u017cn\u0105 do oferty konkurent\u00f3w, ale lepiej kontroluje koszty, aby uzyska\u0107 wy\u017csz\u0105 rentowno\u015b\u0107 ni\u017c konkurencja.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strategia niszowa<\/strong>: firma koncentruje si\u0119 na okre\u015blonym segmencie sektora, proponuj\u0105c ekskluzywn\u0105 ofert\u0119.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strategia<\/strong> <strong>prze\u0142omowej<\/strong> <strong>innowacji<\/strong>: firma dokonuje prze\u0142omu technologicznego lub ekonomicznego, kt\u00f3ry mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na ca\u0142y sektor gospodarki<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Zredagowanie sprawozdania podsumowuj\u0105cego badania rynku<\/h3>\n\n\n\n<p>Dokument ten powinien przedstawia\u0107, w spos\u00f3b jasny i uporz\u0105dkowany, wyniki badania i rekomendacje dla rynku docelowego. Pozwala on na wyci\u0105gni\u0119cie konkretnych wniosk\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 sprzyja\u0107 wdro\u017ceniu odpowiedniej i sp\u00f3jnej strategii marketingowej. Mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c w nim zawrze\u0107 prezentacj\u0119 projektu biznesowego i sektora docelowego oraz podsumowanie oceniaj\u0105ce komercyjn\u0105 wykonalno\u015b\u0107 projektu i kierunki, kt\u00f3re nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107. Uzyskane wyniki mo\u017cna przedstawi\u0107 poprzez wyr\u00f3\u017cnienie nast\u0119puj\u0105cych cz\u0119\u015bci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rynek<\/strong>: ta cz\u0119\u015b\u0107 przedstawia stan bran\u017cy docelowej i jej perspektywy na przysz\u0142o\u015b\u0107. Uwzgl\u0119dnia r\u00f3wnie\u017c obowi\u0105zuj\u0105ce regulacje lub przepisy podatkowe, wszelkie innowacje oraz ci\u0105g\u0142y lub nieci\u0105g\u0142y charakter sektora (regularny lub sezonowy).<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Popyt<\/strong>: ta cz\u0119\u015b\u0107 koncentruje si\u0119 na charakterystyce docelowej klienteli (obszar geograficzny, dochody, wiek, zwyczaje konsumpcyjne, potrzeby itp.)<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oferta<\/strong>: w tej cz\u0119\u015bci dokonuje si\u0119 podsumowania podobnych us\u0142ug lub produkt\u00f3w obecnych w sektorze docelowym oraz to\u017csamo\u015bci obecnych konkurent\u00f3w (wielko\u015b\u0107 i obroty przedsi\u0119biorstwa, obszar geograficzny, mocne i s\u0142abe strony, relacje z konsumentami, ewolucja itp.)<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dostawcy<\/strong>: w tej sekcji chodzi o przedstawienie: potencjalnych dostawc\u00f3w, \u015bwiadczonych us\u0142ug, &nbsp;produkt\u00f3w oraz og\u00f3lnych warunk\u00f3w &nbsp;sprzeda\u017cy.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Szanse i zagro\u017cenia<\/strong>: ta cz\u0119\u015b\u0107 jasno okre\u015bla czynniki zewn\u0119trzne w stosunku do projektu, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 pozytywny lub negatywny wp\u0142yw na dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy (innowacje, zmiany w zwyczajach konsument\u00f3w, klimat polityczny, regulacje i prawodawstwo, itp.)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:18px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wa\u017cne jest, aby podczas redagowania sprawozdania, zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na kluczowe dane liczbowe, aby moc skorzysta\u0107 z efektywnej i wp\u0142ywowej lektury wykonanych bada\u0144 rynkowych. Dzi\u0119ki temu firma mo\u017ce uzyska\u0107 dost\u0119p do jasnej i realistycznej wizji otoczenia, w kt\u00f3ry dziala lub b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Zalety kwestionariusza online w badaniach rynku<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Analiza rynku online jest pozytywnym odej\u015bciem od klasycznego badania, poniewa\u017c komputerowe przetwarzanie danych oferuje wiele mo\u017cliwo\u015bci. Wykorzystywane przez firmy, badania rynku online maj\u0105 wiele zalet:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Swoboda wypowiedzi<\/strong>: poniewa\u017c respondent mo\u017ce wyrazi\u0107 swoj\u0105 opini\u0119 anonimowo, jest bardziej szczery i nie ma tu ryzyka, \u017ce obecno\u015b\u0107 ankietera b\u0119dzie mia\u0142a na niego wp\u0142yw. Ponadto, u\u017cytkownik mo\u017ce sam zadecydowa\u0107, kiedy chce wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w ankiecie i po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na wyra\u017cenie swoich opinii. Co wygodniejsze, ankieta online nie stawia respondenta w destabilizuj\u0105cej, a nawet nieprzyjemnej sytuacji, kt\u00f3ra cz\u0119sto powoduje stres.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu<\/strong>: kwestionariusz jest wysy\u0142any za pomoc\u0105 kilku klikni\u0119\u0107, a odpowiedzi mog\u0105 by\u0107 zbierane w czasie rzeczywistym. Tysi\u0105ce konsument\u00f3w mo\u017ce jednocze\u015bnie odpowiada\u0107 na ten sam kwestionariusz i w ten spos\u00f3b zaspokoi\u0107 potrzeby firm, w przeciwie\u0144stwie do tradycyjnych ankiet bezpo\u015brednich lub telefonicznych, kt\u00f3re wymagaj\u0105 skomplikowanej organizacji i s\u0105 szczeg\u00f3lnie czasoch\u0142onne.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dystrybucja na du\u017c\u0105 skal\u0119<\/strong>: dzi\u0119ki Internetowi istnieje wiele mo\u017cliwo\u015bci dystrybucji kwestionariusza. Ankieta mo\u017ce by\u0107: wysy\u0142ana poczt\u0105 elektroniczn\u0105, umieszczona na portalach spo\u0142eczno\u015bciowych lub forach, integrowana na stronach internetowych \u2013 metoda dystrybucji mo\u017ce by\u0107 wybrana w zale\u017cno\u015bci od celu. Ankieta mo\u017ce zosta\u0107 szybko wysy\u0142ana w dowolne miejsce na \u015bwiecie. Nie ma tu \u017cadnych granic. Umo\u017cliwia r\u00f3wnie\u017c dotarcie do konsument\u00f3w, do kt\u00f3rych trudno jest dotrze\u0107 tradycyjnymi kana\u0142ami (telefon, chodzenie od drzwi do drzwi).<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obni\u017cone koszty<\/strong>: kwestionariusze online nie wymagaj\u0105 zatrudniania ani szkolenia ankieter\u00f3w. Ponadto, firma nie musi drukowa\u0107 formularzy, co dodatkowo obni\u017ca koszty.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ograniczenie b\u0142\u0119d\u00f3w<\/strong>: poniewa\u017c odpowiedzi s\u0105 zbierane elektronicznie, mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyst\u0105pienia b\u0142\u0119d\u00f3w jest znacznie ograniczona, zar\u00f3wno dla ankietera, jak i dla respondenta, kt\u00f3ry ma niezb\u0119dny czas, aby w pe\u0142ni zrozumie\u0107 i odpowiedzie\u0107 na ka\u017cde pytanie.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adaptacja do nowych zastosowa\u0144<\/strong>: ankieta online odpowiada na nowe zwyczaje konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy nieustannie korzystaj\u0105 ze smartfon\u00f3w i komputer\u00f3w i pozwala by\u0107 na bie\u017c\u0105co z obecnymi trendami.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mo\u017cliwo\u015b\u0107 w\u0142\u0105czenia obraz\u00f3w, d\u017awi\u0119k\u00f3w lub film\u00f3w<\/strong>: dodanie r\u00f3\u017cnych element\u00f3w audiowizualnych prawdopodobnie zwi\u0119kszy potencja\u0142 oddzia\u0142ywania na ankietowicza.<br><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automatyczna personalizacja<\/strong>: mo\u017cliwo\u015b\u0107&nbsp; u\u017cycia w kwestionariuszu \u00ab&nbsp;conditional branching&nbsp;\u00bb funkcji, kt\u00f3ra w zale\u017cno\u015bci od udzielonej odpowiedzi, ode\u015ble ankietowicza do odpowiedniego pytania. Na przyk\u0142ad: pytanie pierwsze okre\u015bla p\u0142e\u0107 odpowiadaj\u0105cego, w przypadku gdy udzielono odpowiedzi kobieta, osoba ta odes\u0142ana jest do pytania numer 2, 4 a nast\u0119pnie 6, w przeciwnym przypadku gdy udzielono odpowiedzi m\u0119\u017cczyzna, osoba ta odes\u0142ana jest do pytania numer 3, 5 a nast\u0119pnie 7 .<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Dodatkowe artyku\u0142y:<\/strong><br>Top 5 alternatyw dla Google Forms na rynku, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/alternatywy-google-forms\/\">kliknij tutaj<\/a><br>Wska\u017anik NPS: jak zwi\u0119kszy\u0107 lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w?\u00a0<a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wskaznik-nps-net-promoter-score\/\">kliknij tutaj<\/a><br>Strategie pytaj\u0105ce: Otwarte, zamkni\u0119te i mieszane, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/pytania-otwarte-zamkniete-i-mieszane\/\">kliknij tutaj<\/a><br>14 istotnych pyta\u0144 dla ankiety satysfakcji Twoich klient\u00f3w, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/14-przykladow-pytan-ktore-nalezy-zadac-w-kwestionariuszu-satysfakcji-klienta\/\">kliknij tutaj<\/a><br>5 platform do ankiet online jako alternatywa dla SurveyMonkey, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/alternatyw-dla-surveymonkey\/\">kliknij tutaj<\/a><br>5 konkurencyjnych platform do ankietowania zamiast Typeform, <a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/alternatyw-dla-typeform\/\">kliknij tutaj<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Badania rynku s\u0105 podstawowym narz\u0119dziem biznesowym, kt\u00f3re przyda si\u0119 ka\u017cdej firmie produkuj\u0105cej towary lub \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi. Sprzeda\u017c produktu lub us\u0142ugi wymaga prawid\u0142owego zrozumienia potrzeb konsument\u00f3w, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015bci ich przewidywania. Firmy musz\u0105 wi\u0119c okre\u015bli\u0107 rynek, na kt\u00f3rym chc\u0105 umie\u015bci\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119. Przeprowadzenie badania jako\u015bciowego pokazuje r\u00f3wnie\u017c potencjalnym inwestorom, \u017ce firma nie zapuszcza si\u0119 na nieznane&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/jak-przeprowadzic-badania-rynku\/\" rel=\"bookmark\">Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej &raquo;<span class=\"screen-reader-text\"><\/p>\n<div style=\"margin-top:3rem;margin-bottom:1rem;\"><span class=\"firstpart\">Jak przeprowadzi\u0107<\/span>   badania rynku?<\/div>\n<p><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-19","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-badania-rynku"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":137,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19\/revisions\/137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dragnsurvey.com\/blog\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}